九、分级法

法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制订产品销售价钱时，总是思量主顾的购置能力。例如，他生产的皮带，就是凭证法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是通俗牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高等货适合高收入者的需要，定在500—800法郎规模内，用料珍贵，有蟒皮、鳄皮，可是这部分人较少，就少生产些。有些独家谋划的珍贵商品，定价不封顶，由于对有些人来说，只要是他喜欢的，价钱再高他也会购置的。中档货就定在200—300法郎上下。

十、调解法

德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很乐成。例如，奥斯登刚推出1万套亵服外穿的时装时，定价凌驾通俗亵服价钱的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是由于这种时装一反已往内外有别的衣着特色，主顾感应新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大都会相继大批推出这种亵服外穿时装时，奥斯登却将价钱一下骤降到只略高于通俗亵服的价钱，同样一销而光。这样，又过了8个月，当亵服外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“本钱价”出售，每套时装的价钱还不到通俗亵服的60％，这种过时衣服在奥斯登照旧十分脱销。

十一、习惯法

许多商品在市场上流通已经形成了一小我私家所共知的基本价钱，这一类商品一样平常不应容易涨价。

在我国，洋火每盒2分，这个习惯价一直稳固了20多年。1984年湖南省的洋火涨至每盒3分，一段时间，外地消耗者宁愿买2分一盒的小盒旅行洋火，也不肯买本省的洋火。可是，若是商品的生产本钱过高，又不可涨价该怎么办呢？着实可以接纳一些无邪变通的步伐。如可以用廉价原质料替换原来较贵的原质料
；也可以镌汰用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将洋火少装几根。

虽然，习惯价钱也不是完全不可变的，问题在于，智慧的商家善于在稳固中求变。